Dlaczego Twój biznes nie zarabia?

Ten artykuł przeczytasz w 5 minut 🔥

W tym artykule zdradzę Ci najważniejsze powody, dla których Twój biznes może nie przynosić oczekiwanych zysków. Gotowa?

Dlaczego Twój biznes nie przynosi zysków?

Poznaj 3 główne powody.

Prowadząc własny biznes, często tracisz odpowiednią perspektywę. Tkwisz w bańce wiedzy o swoich produktach, wydaje Ci się, że powinny być potrzebne, ba – rozchwytywane. Wkładasz w ich dopracowanie tyle czasu i zaangażowania, że (poniekąd słusznie) czekasz na efekty w postaci odpowiednich zysków. Mijają jednak miesiące, a Ty nie zauważasz, żeby Twój portfel puchł w zastraszającym tempie. Czujesz coraz większą frustrację: „Dlaczego mój biznes nie przynosi zysków?”

Poznaj 3 główne według mnie powody takiego stanu rzeczy.

Powód #1

Brak sprzedaży

Najważniejszym powodem, dla którego Twój biznes nie zarabia, jest brak sprzedaży. Co to znaczy? To oznacza, że nie wykonujesz (lub wykonujesz za mało) działań sprzedażowych:

Promocja oferty

Pewnie wydaje Ci się, że już wszyscy wiedzą o tym, co masz do zaoferowania i nie potrafisz uwolnić się z tego stanu. Masz wrażenie, że mówienie o swoich usługach i produktach sprawi, że będziesz wyskakiwać z lodówki? To nieprawda. Klienci są na różnych etapach w życiu i rozwoju – i na różnych etapach mogą trafić do Ciebie. Kiedy zachodzi u nich potrzeba, zaczynają szukać. Jeśli nie będziesz odpowiednio komunikować tego, co masz do zaoferowania, nie znajdą Ciebie, a w Twoim sklepie czy biznesie nie będzie ruchu.

Docieranie do nowych potencjalnych klientek

Kiedy ostatnio analizowałaś swój lejek marketingowy? Czy Twoje potencjalne klientki mają szansę do Ciebie trafić? Brak działań w tym zakresie to spore zaniedbanie, bo skupiając się na naszej bańce, nie dajemy szansy dotrzeć do nas nowym osobom. Szukaj różnych kanałów komunikacji i dzięki nim docieraj do różnych grup odbiorców, a następnie – swoją ofertą odpowiadaj na ich potrzeby.  

Posiadanie partnerek biznesowych

Współpraca z innymi przedsiębiorczyniami otwiera nowe możliwości sprzedażowe. Wejście we współpracę z osobą, za którą stoją Twoi nowi potencjalni klienci to świetna okazja do poszerzenia grona odbiorców. Zastanów się, jakiego rodzaju współpraca przyciągnie do Ciebie osoby, którym pomagają Twoje produkty i usługi? Znajdź partnerkę biznesową i wykorzystajcie swoje zasięgi, kompetencje i wiedzę.  W takim układzie 1+1 to więcej niż 2!

Budowanie relacji

Jeśli traktujesz swojego klienta, jakby był u Ciebie tylko na chwilkę, to musisz liczyć się z tym, że nieprędko wróci… Lubimy korzystać ze sprawdzonych rozwiązań, wracać do tych samych miejsc, uczyć się od tych samych osób. Buduj relacje ze swoimi klientami, aby chcieli wracać i stwórz ofertę, która będzie dla nich odpowiednia na różnych etapach, w taki sposób, aby mogli kiedyś przyjść po więcej. Dzięki relacjom możesz też liczyć na rekomendacje, a one są magnesem na nowych klientów! 

Upsell czy cross-sell do obecnych klientów

Stosuj zabiegi, które zwiększą wartość sprzedaży. Up-selling to metoda, która opiera się na oferowaniu droższej wersji produktu, podkreślając, że jest warta dopłacenia. Cross-selling to metoda, w której wykorzystuje się zaoferowanie dodatkowych, powiązanych z zakupem produktów czy usług – np. mentoringu, osobistego wsparcia itp. 

Powód #2

Błędne patrzenie na przychody

Kolejną przyczyną stagnacji finansowej, jest patrzenie na generowane przychody jako na prywatne środki, a nie jak na finanse firmowe. 

Podliczając to, co Ci zostało, myślisz o własnym zarobku, wydatkach itp., nie biorąc pod uwagę inwestycji, które pozwolą Ci w perspektywie czasu zwiększyć dochody firmy i Twoje – dokładnie w takiej kolejności.

Zamiast patrzeć na przychody firmy jak na prywatne pieniądze, skoncentruj się na opracowaniu planu finansowego, który będzie uwzględniał środki na rozwój Twojego biznesu: marketing, szkolenia, automatyzacje.

Choć Twoja firma to Ty, to nie zapominaj o jej strukturze – ma generować zyski, nie wyłącznie wypłatę dla Ciebie. 

Patrzenie na przychody firmy jedynie przez pryzmat osobistych potrzeb może prowadzić do niedoszacowania potencjału rozwoju. Środki te mogłyby być efektywniej użyte do rozszerzania oferty, inwestycji w nowe obszary rynku czy zatrudnienie podwykonawców. 

Jeśli jeszcze nie przestawiłaś się z trybu „pracuję we własnej firmie” na tryb „zarządzam własnym biznesem” – teraz jest na to idealny moment!

Powód #3

Brak strategii i analizy

Brak sprzedaży i traktowanie pieniędzy firmowych jak prywatnych to jednak nie wszystko. Trzecim czynnikiem, który sprawia, że Twój biznes nie przynosi zysków, jest brak strategii i analizy biznesowej. 

Nie masz rozpisanej strategii biznesowej ani analizy klienta czy analizy SWOT? Skupiasz się na publikacji w social mediach bez realnego celu i bez przeprowadzenia analizy? Nie masz też żadnych wskaźników „sukcesu” w swojej firmie, które byś regularnie mierzyła? W rezultacie Twój biznes jest niestabilny.

Nawet najlepsza usługa na najwyższym poziomie nie sprzeda się, jeśli nie będzie potrzebna, a tak właśnie często kończą się świetne pomysły na biznes, który nie odpowiada na realne potrzeby rynku.

Podobną sytuację mamy w momencie, kiedy prowadzimy biznes z miesiąca na miesiąc – bez jasno określonych celów i kierunków działania. 

Sporządź solidną strategię biznesową, uwzględniając cele krótko- i długoterminowe. Wykorzystaj analizę SWOT, aby zidentyfikować mocne strony, słabe strony, szanse i zagrożenia Twojego pomysłu. To pomoże dostosować strategię do otoczenia rynkowego.

Przeprowadzaj regularne analizy klienta, aby lepiej zrozumieć ich potrzeby i oczekiwania. Ustal kluczowe wskaźniki sukcesu, które pomogą Ci śledzić postępy i dostosować strategię w zależności od wyników.

Każdy biznes potrzebuje planu – biznesplanu. Nie musisz szykować obszernego dokumentu do urzędu, wcale nie o to chodzi. Aby wiedzieć, jaką drogą podążać i jakie środki dobrać, musisz mieć wizję tego, co na końcu. To Ci pomoże – zarówno utrzymać wysoką motywację, jak i nie zboczyć ze ścieżki, która ma przecież realizować to, na czym Ci zależy! Do dzieła!

To tylko niektóre czynniki wpływające na to, że Twój biznes nie daje Ci takich zysków, jak sobie wymarzyłaś.

Tylko od Ciebie zależy, czy podejmiesz działanie i wprowadzisz zmiany! 

Wiesz pewnie, że to nie znaczy, że nic nie możesz z tym zrobić! Możesz! I to wiele!

Nie musisz robić wielkich kroków i postanowień, ale zacznij – po kolei, po jednym kroku, a już za miesiąc zobaczysz efekty! 

Potrzebujesz wsparcia w reorganizacji Twojego biznesu tak, aby zarabiał? Mogę Cię wesprzeć 👉 Osobista Partnerka Biznesowa

To połączenie wsparcia strategicznego z wykonawczym: od kreowania strategii oraz organizację w Twoim biznesie online (pozyskiwanie klientów, sprzedaż czy marketing) poprzez wdrażanie tych działań w biznesie.

Nie znajdziesz drugiej takiej usługi na rynku.

Opieka i wsparcie na 100%.